Llider por competencias

Líder por Competencias

En este mundo globalizado, en donde lo que predomina es la rapidez, certeza y efectividad en todo lo que se emprende, la Gestión por Competencias ha venido a contribuir a la identificación puntual de los requerimientos en el personal que se va a contratar.

Beneficios

Con la prueba Líder por Competencias podrá centrarse en las características que definen el liderazgo y así poder detectar, desde el comienzo, a las personas que las poseen para poder fomentarlas (o desarrollarlas) a lo largo de su carrera profesional.

LPC contempla 150 competencias laborales, de esta manera, con diferentes grados de responsabilidad y complejidad, se establecieron cuatro niveles a evaluar: ejecutivo, intermedio, inicial, además cuenta con competencias corporativas, de conocimientos, E- competences.

El único sistema con el que usted podrá definir las competencias que desee evaluar, para cada uno de sus puestos con la finalidad de mostrar compatibilidad puesto-entrevista-persona

Reporte ejecutivo de fácil comprensión con módulo de recomendaciones para mejora del candidato. Los resultados llegarán de forma automática a su correo electrónico.
Nuestro sistema ofrece un módulo de entrevistas por competencias

Requerimientos

Puede utilizar LPC desde cualquier lugar del mundo donde cuente con una conexión a Internet. No depende de su área de tecnologías de la información ya que no requiere ninguna configuración especial en su computadora.

Reporte y Gráfica

CONOCIMIENTOS
TÉCNICAS DE VENTA:

Posee algunas nociones de abordaje de cliente en el proceso de ventas, pero no las aplica, considera que basta con el talento innato y que lo tradicional es lo que cuenta.

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN:

Tiene algunas nociones acerca de cómo abordar un cliente con el que tenga que negociar para llegar a un acuerdo, pero no le son suficientes para que estos sean satisfactorios, pues tiende a velar más por los intereses de la empresa y deja de lado al cliente. Identifica a las personas clave que podrían ayudarle a realizar sus tareas o alcanzar sus objetivos, manteniendo con ellos contactos informales.

MANEJO DE RELACIONES DE NEGOCIO:
HABILIDADES

Mantiene constante su nivel de rendimiento en situaciones normales, pero puede perder calidad o velocidad de respuesta en situaciones muy competitivas o contextos restrictivos.

COMUNICACIÓN ASERTIVA:

Se le dificulta expresar su forma de pensar o sentir, teme ofender al cliente si expresa su opinión, por lo que ofrece disculpas por anticipado. En ocasiones cambia drásticamente su forma de concebir las cosas, para satisfacer a los demás. Se muestra complaciente, pero esto limita la adecuada transmisión de la información, lo que lo hace percibirse poco confiable en sus argumentos.

INFLUENCIA:

La forma de cómo concibe las cosas, le hace mantener la creencia de que no necesita convencer a nadie de sus argumentos. Impone sus criterios y no calcula el impacto de su conducta en las demás personas. La gente puede actuar por temor. Las negociaciones son ganar-perder (para el cliente).

ORIENTADO AL CLIENTE:
ACTITUDES

A- Conoce el negocio del cliente y sus verdaderas necesidades, constantemente explora nuevas oportunidades y busca responsablemente satisfacerlas. Se muestra proactivo para solucionar rápidamente los problemas que los clientes, haciéndoles sentir que son importantes para la empresa, genera confianza y credibilidad en ellos.

ORIENTADO A RESULTADOS:

Posee la habilidad para centrar su atención en cada detalle dentro del proceso de la venta, con el fin de mantener la calidad en lo que hace y de satisfacer las expectativas del cliente, agregando valor a lo que hace.